売却活動のポイントは？リフォームは必要？

実際の売却活動の中で、内覧の際に気を付けたポイントや売却にあたり苦労したこと、印象に残ったエピソードなどについて伺いました。また、ご売却をご検討中の方に向けたご売却経験者ならではのアドバイスやお住み替えをされた現在の暮らしの感想まで、リアルな声をお届けします。

内覧の際に気を付けたポイントを教えてください（複数回答可）回答者：574人

売却前にリフォームをした方が高く売却出来るのでは？というご質問をよくいただきますが、ご売却経験者の方に内覧時に気を付けたポイントを聞いたところ、実際にはリフォームをされた方よりも、普段通りに過ごされていた方が非常に多い結果となりました。

中古物件を購入して「自分好みにリフォームしたい」という方も多いため、物件の状態にもよりますが、大がかりなリフォームをしなくても、普段よりこまめなお掃除や整理整頓を心がけ、シンプルに清潔感のあるお部屋にしておくことが大切と言えそうです。

実際にマンションを売った方の体験談！

売却にあたって苦労したことがあれば教えてください。

毎週末、内覧に備えて片付けて整えるのが大変でした。
売却に時間が掛かり、売れるか心配になった
売却するため相続登記変更を自分で行い、遺品整理を一人でしたので苦労した。
内覧に土日にいらっしゃる方がほとんどなので、土日に用事をこなす事が出来なかった。
内覧のたびに近隣の住んでる人の迷惑にならないか気を揉んだ。
他人が家に入るのでやはり気をつかった。
購入を先に決めていたので、資金繰りや売却時期を間に合せるのに苦労した。
住み替え先が新築で売却時点で未完成だったため、その間の住居及び引越し荷物の保管
値下げを判断するタイミングと、値下げ額の見極め

売却にあたって、印象に残っているエピソードがあれば教えてください。

購入者が内覧に訪れた際、「非常にきれいに使っている」、「設備機器などの仕様説明書もすべてそろっているので驚いた」等とても気に入ってくれた。
転居の直前に、まだ小学校低学年だった娘の仲の良いクラスメートを呼んで、お別れパーティーをした。
住んでいるほうが売れやすいと知った。家財があるほうがイメージしやすい。
気に入っていた部屋だったので、本当は引越ししたくなかっただけに、子供をお嫁に出す親のような心境だったため、売れるまで毎週掃除をしに通いました。
一般媒介で3社に依頼したが、会社規模的には一番小さい会社での決定だった。担当の営業の熱意が印象的であった。
ちょうど20年間住んだ物件で、マンション群全体に広がる庭や遊歩道なども美しく、気に入っていた。売却時は妻とともに散策して名残を惜しんだ。
一生住むと思い購入したので、日々掃除は必死にやっていました。不動産屋さんの査定の際にとてもキレイと褒められたので嬉しかったです。
生まれ育った家だったので最後まで後ろ髪引かれる思いだった。
売却は、結局人と人の縁だと思った。

これからマンションを売却される方に、売却経験者としてアドバイスがあれば教えてください。

立地条件などに見合った価格設定が重要
絶対譲れないもの、半分くらいでいいもの、諦めてもいいものを整理して担当者にはっきりと伝えることが大切
分譲マンションの系列会社は、売買経験も豊富で安心して任せることができた。
物件は綺麗に保っていることが第一条件。内覧の際の印象もかなり違うと思う。
物件の魅力を整理し、土地の市場価格ではなく、その物件の価格を冷静に分析すべき
不動産屋さんの担当者によるところが大きい。良くも悪くもその人柄。どれだけの顧客情報を持っているかによります。すべてがそのときその人の縁があると思います。
売り手側の考えを理解して対応してくれる仲介業者に相談したほうがいいです
人の縁を大切に
小さなキズ等は補修しておくと、印象が良い
タイミングだと思うので焦らず、かつ即決が大切
売り急がないよう、計画を立てること。
不動産仲介会社選びは重要だと思う

ご自身のお住み替え、または所有していた物件の売却を終えた感想、現在の暮らしの満足度をお聞かせください。

立地、日当たり等満足度は高いです。さらに通勤が楽になり精神的ストレスが減り、良い買い物をしたと思っています。
購入時は少々価格が高めでしたが、東北大震災の時には何も家具が倒れることはなく免震構造の有難さを感じました。
娘たちの住居に近く、生活の利便性も良い。物件自体も期待通りです。
夫婦二人になり、ホスピタリティの良いマンションに住み替えられ満足している。
眺望がよいので気分がよい。免震構造なので地震でも安心。3.11の震災の時も非常電源が働き非常用エレベータや水道が止まらず助かった。
担当の方は取引が終わった今でも折に触れて声をかけていただいています。ほんとにプロの営業の方でパーフェクトでした。
子供が結婚して夫婦だけになったので、複数の交通機関が使え、買い物も便利な場所を選び満足しています。
駅近でフラット、近くに病院も多く、車なしで生活ができるので老人には適していると満足している。
マンションから、戸建て、さらにマンションと2回の住み替え経験がありますが、どちらもタイミング良く、予想以上の価格で売却できた。
20年住んでリフォームか売却かで悩みましたが、通勤が楽になることを選択し売却してよかったです。

まとめ
売却が成立するまでは焦りもあり不安になってしまった、時間がかかった、内覧の対応が大変だった、などという声もありましたが、現在の暮らしについては多くの方がご満足されているコメントで溢れていました。そして、不動産売却においては営業担当者の適切なサポートが不可欠であるということを多くのご売却経験者の方が実感されている結果となりました。
三菱地所ハウスネットでは、初めてのご売却の方でもお客様お一人おひとりのライフスタイルはもちろん、急な転勤や買い替え、相続などあらゆるご事情に合わせた無理のないご売却やお住みかえ計画をご提案させていただきます。
また、お部屋の印象を改善するリペアサービスやハウスクリーニングのメニューも取り揃えております。さらに、買取保証サービスや引越し、家財預かり、リフォーム等の各種割引・優待サービスなど、多彩なサービスメニューをご用意し、売買のお取引だけでなく、きめ細かくトータルにサポートしてまいります。
三菱地所ハウスネットの「あんしんサービスメニュー」

＜アンケート調査概要＞
調査名　：マンションの売却に関するアンケート
調査方法：インターネットリサーチ
対象地域：全国
対象年齢：20代～50代、60代以上
調査期間：2020年05月29日～ 2020年06月14日